关于 CONTA-CLIP

故事要从 1968 年说起。一位受雇于注塑机行业的销售代理，与妻子一同住在 Bielefeld-Milse 他岳父母的房子里。同一栋楼里有一个车间，每到夜里，就能听见成品注塑件落在铁皮上发出的那种有节奏的咔嗒声。在 Milse 聆听这咔嗒声的那个男人，就是我们未来的创始人。不过在当时，这个「未来」的头衔还为时过早——因为那时候，我们 CONTA-CLIP 根本还不存在。这个车间原先是一家缝纫厂，由他的岳父 Hermann Ellermann 经营，雇着几名女缝工。随着纺织业的结构转型，这家代工缝纫厂逐渐停工，直到缝纫机最终彻底沉寂下来。

就在这个阶段，这位女婿提出：「我们为什么不把缝纫机换成注塑机？」他看到了机会：为工业企业做注塑代工，可以带来一份副业收入。出于谨慎，他仍然保留着自己的雇员身份，尤其是因为他刚刚结婚，正计划着要孩子。与此同时，他兼职打理岳父的订单；1968 年以岳父之名创立的 Hermann Ellermann KG 很快就上了轨道。这十年的经营，让他们攒下了可观的积蓄作为启动资金，直到 1970 年代，我们终于以 CONTA-CLIP 之名登场。正如前面所说，这将是我们起飞的跑道，把我们推向正式登上舞台的那一刻。

我们的创始人当时是注塑机的销售代理。在走访各大螺栓式接线端子（Schraubklemmen）制造商时，他注意到一个有趣的现象，并由此开始思索：这些企业一直在稳步扩张——新厂房不断建起，新机器不断添置。这清楚地说明，市场对电气连接技术有着旺盛的需求。这些见闻让他反复琢磨：也许他自己也可以进入连接件这一行。毕竟，他不仅受过模具制造钳工的训练，能做模具，还受过工业商务人员的职业训练。此外，凭借此前的职业经历，他在应用技术方面也积累了丰富的经验。促使他最终下定决心的导火索，是他十分敬重的一位年长上司突然被解除了职务。这次关键事件让这位年轻人开始思考：同样的事会不会也落到自己头上？尽管他当时才 36 岁，一想到上司的处境，他就感到不安。对更多安全感和独立性的渴望由此而生。就在这一刻，他似乎看到了一处市场空白，并开始设想自己生产导轨式接线端子（Reihenklemmen）。作为一名人脉广泛的销售代理，他手中的一些人脉对他的想法表现出了兴趣。接下来需要一个名字，而这个名字很快便有了。在一局「Skat」（德式纸牌游戏）中，那个点石成金的想法诞生了：CONTA 取自 Kontakt（接触），CLIP 取自 Aufrasten（卡扣安装）。CONTA-CLIP——如此简单，却又如此天才。

当年我们的创始人打算只凭一款导轨式接线端子就闯进这门大生意，他到底在想什么？这个打算无异于一场冒险。当他去拜访客户、而客户开口就要一整套产品系列和配件时，他才意识到这条路行不通。为了在 Dortmund 的第一场展会上不出丑——那个展位是他临时租下的——他匆匆把手上仅有的那款端子做出几种颜色。这样至少能在视觉上造成「有好几款型号」的假象。他很清楚，那些大型端子制造商一定在背后偷笑他，哪怕这有多令人难堪。有一位同行老板至少还祝他一切顺利，并给了他一句忠告：「别把这事儿想得太简单。」从那一刻起，我们的创始人给自己定下的目标就不仅是提高营业额，还要打造更宽的产品线。不过，第一本产品目录问世时，离「达成目标」还差得远——那不过是几张钉在一起的产品页。封面上，品牌名背后是 Grohnde 核电站，该电站于 1985 年 9 月 5 日并网发电。选用这张图是一家咨询公司给我们的建议，因为这个画面会让人以为，那座核电站里用的就是我们的端子。今天再看这些最早的目录，我们只会会心一笑。

与本行业的那些「大厂」不同，我们的资源极为有限。他们拥有庞大的产品线、高得多的投入和一支庞大的员工队伍——其中还包括实力雄厚的质量管理团队——因而有能力拿下并实施完全不同量级的项目。而我们面临的挑战是：用一支小小的团队创造性地找准自己的定位，并以有限的资本在市场上站稳脚跟。

尽管如此，那个时期我们握有一项决定性优势：我们的灵活让我们能更快、更重要的是更不啰嗦地响应客户的个性化需求，把那些在大厂那里要花上更多时间的事情做出来。而这全靠高效的内部沟通，以及每一位团队成员的多面手能力。我们是全能选手，而且尤其受益于创始人的亲自对接。凭着这股上进心，我们一个产品接一个产品地往前推，直到发展出一个足以服务全球任何客户的产品组合。就连昔日的竞争对手——如今已算同行伙伴——我们也能与之平起平坐地做生意。在我们走向成功的路上，还有一个重要因素：我们的创始人很早就开始在海外建立销售伙伴。我们越来越清楚地意识到，我们正在开拓的是一片市场空白。市场已经准备好迎接像我们这样的伙伴。

1990 年代中期，两兄弟的出现为我们开启了一个新纪元。这不仅是运气，也是某种命中注定。

在此之前，公司的经营基本上由一个人独挑大梁。进展是一步一步来的，有时甚至相当寒酸。关起门来说，我们那时确实有些跟不上。但这两兄弟看到了我们的潜力，也看到了由此产生的、他们自己同样能把握的机会。得益于我们创始人的信任，Nowastowski 兄弟在公司里获得了越来越大的空间，并逐渐成为公司门面的核心。Frono 负责搭建德国的销售体系，并逐步招进第一批外勤销售人员。与 Nowastowski 兄弟的合作如此成功，以至于我们的创始人最终问他们，是否也愿意接手海外销售。随着我们的销售有限公司（Vertriebs GmbH）成立，Frono 成为了历史。通过系统化的销售、产品管理、市场推广以及新产品的推出，我们巩固了自己的地位。代理商逐步发展成了子公司。真正的突破来自于 Aurich（奥里希）的一家龙门洗车设备制造商和一家风电制造商。接线端子被推到了前台，Push-In 系列的构想也随之成形。

从目录里的 1,500 个货号，我们做到了 20,000 多个品种。2023 年，我们 45 岁了——而且幸运的是，公司依然掌握在家族手中。创始人的女儿 Bianca Klaß 于 2005 年接任，这对我们意义重大。在她的带领下，我们不仅安然度过了 2008/09 年的金融与经济危机、以及 2020/21 年的新冠疫情，甚至还进行了大规模投资，立下了新的里程碑。Bianca Klaß 与我们的创始人，是代际交接如何顺利完成的绝佳范例。2008 年，我们开始考虑新建物流中心。当时托盘越堆越高，直到再也堆不下去，货架格也被塞到了极限。结果是我们在经济危机那一年启用了一座新的物流中心——面对这场全球危机，心里多少有些忐忑。2008 年我们还立下了另一座里程碑：投资自动化，迈入机器装配。这是一个正确的决定。没有自动化，我们今天就不会具备面向未来的能力。2020 年，我们用了九个月的工期，完成了 Hövelhof 总部的扩建。又一次，我们赶在危机前夕动工，以至于我们如今会开玩笑说：「只要 CONTA-CLIP 一开始盖楼，危机就不远了。」注塑车间的面积翻了一倍，机器也重新布局。目前我们只采购全电动注塑机，它们能耗低得多、加工也更精密——因为可持续性对我们而言是经营中的一个重要考量。我们厂房持续不断的演进说明了一件事：我们始终向前看。我们已准备好增长。

在我们的总经理 Jörg Nowastowski-Stock（他的兄弟 Holger 已于 2022 年退休）和管理层的共同努力下，我们变得更加现代。信任、恒久、可靠与人性——这些我们几十年来一直践行的价值，幸运地得以延续。以伙伴式、有尊严的方式对待员工、客户和供应商，并以此为企业争取最好的结果——这种态度终有回报。我们正准备迈入新的阶段。经过几十年「一步一步来」，如今我们要实现明显更快的增长。为此，我们需要一种出发的干劲。我们有新方案的想法，也知道如何把它们送入市场。我们的产品服务于一个对「电气化」与「数字化」这两大趋势至关重要的行业，而这个行业为我们通往更可持续的社会铺路。我们与整个行业一道推动着这一进程。因为无论是在能源领域、工业制造还是电动出行领域，任何一处互联都要用到合适的元件——而这些元件由我们提供。我们成功走出了导轨式接线端子制造商的阴影，在电缆管理领域建立起属于自己的第二支柱，并用专利为这根支柱打下地基，从而证明了自己既是创意提供者，也是创新者。全社会向电能的整体转型，将成为我们的又一座里程碑。在合适的时机，带着乐于投入的员工和良好的外部条件，制造出市场所需的产品——这些产品为当下的重大命题提供答案。Made by CONTA-CLIP。